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マインド

★183★学びが自分の「身」になるとき


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1日1分
セラピストが日本を元気にする!
○==セラピストサプリ==○

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お客様と1対1で施術する一人の人間として,

セラピストとして人を癒し、一流を目指す
予約が絶えないセラピストになるべく
成長と学び、気持ちの変化のサプリメントを配信しています。
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発行者プロフィール
⇒ https://hidenorihamasaki.com/wp/?page_id=2
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■■【お勧めの本】■■
「絆」監督世界一王貞治の勝因とルーツ  田中千鶴子 著
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【セラピストサプリ】★183★ 学びが自分の身になるとき
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■■セミナー情報■■

感覚力(TM)ファーストセミナー

2013年9月9日 (月) 10:00~12:00_ 終了
2013年9月16日(月) 10:00~12:00_受付終了
2013年9月30日(月) 10:00~12:00
六本木周辺

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■■読者様へ■■

2020年のオリンピック東京開催決定から

準備にだんだんと熱を帯びてきました。

日本経済新聞には
「日本文化の粋 発信」という見出しで
書かれています。

前回16年五輪招致活動を機に東京文化発信
プロジェクトという

続きは編集後記へ

■■【セラピストサプリ】■■

”私達はただ、手から技術やサービスを提供しているのではない、
考え・イメージするマインドから技術やサービスを提供しているのです。”

セラピストサプリとは?⇒https://hidenorihamasaki.com/wp/?page_id=20

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☆183☆

*マインド*

学びが自分の身になるとき
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これまで、身体に関することを
さまざま勉強されてきたと思います。

それは、お客様にお話しする

「ひきだし」として活用されていると思います。

自分を変えるときはインプットの量を増やすと

知識を得ることができます。

しかし、

それと同時にアウトプットの量を最大限増やさないと

自分の身につきません。

アウトプットする環境を作る計画をたててインプットすると

スムーズに自分の中に取り入れることができます。

それは、英語の本を何冊よんでも英語で会話ができないことと同じです。

■■【お勧めの本】■■

~私達の仕事は経営者や一般の人、
病床にいらっしゃる方など
さまざまなお客様を施術します。
技術以上の知識を貪欲に吸収してください。~

「絆」―王貞治の勝因とルーツ/ガム出版

¥1,200
Amazon.co.jp

「絆」監督世界一王貞治の勝因とルーツ

田中千鶴子 著

王貞治氏は誰もが知っている
日本野球界の偉大な方です。

この本は幼少の頃からプロ野球時代までの
野球に向き合う情熱も汲み取ることができる内容です。

また、家族の絆も深く
王氏の親父様も偉大なかたで「五十番」という中華料理店を
戦時中の焼け野原から、大きくしてきた方です。

著者の方の王氏への愛情と尊敬もくみとれました。

セラピストとしては、

王氏がとても「感覚」を重視した練習をされて
いたことが学びになると思います。

■■ 編集後記 ■■

組織が発足していてすでに

「能楽は武士の時代に育った日本の美。行儀作法も学んでね」と

キッズ伝統芸能体験なども
新宿区で2013年7月に開催されております。

~五輪開催時にイベント用に開放される主な都立文化施設~

・東京都庭園美術館(港区)
1920~30年代の欧州の装飾美術を展示。改装中

・江戸東京博物館(墨田区)
江戸時代文化、街並みを展示

・江戸東京たてもの園(小金井市)
保存が困難な歴史的建造物を移築復元

・東京都写真美術館(目黒区)
日本で初とされう写真と映像の総合美術館

・東京都現代美術館(江東区)
絵画、彫刻、建築などの展示開催

・東京文化会館(台東区)
オペラ、バレエ、オーケストラ、などの大ホールも

・東京芸術劇場(豊島区)
世界最大級のパイプオルガンを使ったコンサート

「伝統芸能からオタクまで」と

秋葉原観光推進協会も力をいれていくそうです。

参照:2013年9月15日_日本経済新聞から転記

国内でのこれからの推移も見逃せないですね。

~~~~~

これからの私達の立ち位置まで、

今のセラピストとしての環境から変化できることを

お伝えします。

このセミナーは等身大の毎日のサロンワークに新しい視点を学んでもらいます。

ぜひご参加ください。
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発行人: hidenori hamasaki

このメルマガでは、サロン運営や役立つ最新情報をお伝えしています。

私も実際、整体・エステのサロンを運営しており、都内のホテル様とも提携し
ております。

集客方法など実際にやってみて、セラピストに役立つ幅広い情報を集めていま
す。

その中から厳選した情報を提供しております。

■ hamasakiへのご意見・ご感想はコチラから

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■ 発行者 hidenori hamasaki

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http://ameblo.jp/labo-net/
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■■気づき集です。■■

・技術に依存してはいけない、
私達のマインドが手から技術を出しているのだから

・施術にストーリーはあるか?
強弱、早い・遅い、お客様の満足をいつも意識する

・すべての事を一度にしようとしない、
時間は限られている、一つ一つこなして行く

・ネガティブに考えるパターンを一つ一つポジティブパターンに変えていく習慣

・成長と進化がなくってどうなろうって言うんだ?革命の精神が未来を作る

・マインドマップは無秩序に発想するのでは無くフレームワークしながら
整理してアイディアを出す

・思考→行動(練る段階)→実行→検証→完結

・潜在意識は幼少の時に形成される。しかし、書き換えることはできる
それは自分しだい

・物事を繰り返し積み重ねていく大切さ
その時はわかりづらいが必ず身を結ぶ

・チャンスが起こる種をまく「待っている」だけでは遅い

・結果は自分を行動させるための原動力
その結果を得るための到達イメージをしっかりと描く

・失敗や挫折はすべて学び。
向上心さえもっていれば次は違う人間に生まれ変わる。

・今までと考え方を変えると環境も変わるパラダイムシフトをおこせ

・変化しないものは衰退していく

・ネガティブに向かうとネガティブが向かってくる、
ポジティブに向かうとポジティブが向かってくる
シンプルな自然の摂理に従う

■■おいしいお店■■

・ふぐ武(麻布十番)

・しき (麻布十番)

・TRATTORIA CHE PACCHIA(麻布)

・プリンスホテル 清水

・鳥亭 (白金)

・楓林 (ランチの中華バイキング)

・焼肉苑 (ランチおいしい)

・焼肉 大和 (広尾)

・龍朋 (神楽坂)

・永楽 (大井)

Copyright ©2011-2013 感覚力(TM)、セブンセンスメソット(TM)
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★182★おもてなし以上のおもてなし


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■■【お勧めの本】■■

体内時計の謎に迫る ~体を守る生体のリズム~ (知りたい!サイエンス)
大塚 邦明 (著)
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【セラピストサプリ】★182★ おもてなし以上のおもてなし
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タイムリーな話題を一つ、
2020年オリンピック決定しましたね。

選手が、滝川クリステルさんが、とても日本をアピールしていたのに
日本人として、誇りに思います。

滝川さんが日本のプレゼンで「おもてなし」について話されていました。
彼女の立ち振る舞い、魅力も意味あるものに違いない。

今日はおもてなしについてお伝えします。

続きは編集後記へ

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☆182☆

*マインド*

おもてなし以上のおもてなし
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ーーーーーーーーーーー
もて‐なし【もて成し】
1 客を取り扱うこと。待遇。「手厚い―を受ける」
2 食事や茶菓のごちそう。饗応。「茶菓の―を受ける」
3 身に備わったものごし。身のこなし。
「いとわろかりしかたちざまなれど、―に隠されて口惜しうはあらざりきかし」
〈源・末摘花〉
4 とりはからい。処置。取り扱い。
「自らの上の―は、又誰かは見扱はむ」〈源・総角〉

goo辞書より
ーーーーーーーーーーー

私達はサロンにご来店いただいたお客様にどのような

おもてなしができるでしょうか?

きちっとした施術ができることは当たり前

それは、お客様が何を求めているかにもよると思いますね。

女性の方なら、話したいことがいろいろとあるでしょう。

またサロンの香りや雰囲気も関係することでしょう。

セラピストは人対人のお仕事です。

いろいろな人に出会うきっかけにもなります。

大きな意味で「接客」がありますが

「この人はどのように接して欲しいのかな」

という相手への興味から「接客」をスタートさせたいです。

「接客」が一人歩きしないように。

■■【お勧めの本】■■

~私達の仕事は経営者や一般の人、
病床にいらっしゃる方など
さまざまなお客様を施術します。
技術以上の知識を貪欲に吸収してください。~

体内時計の謎に迫る ~体を守る生体のリズム~ (知りたい!サイエンス)/技術評論社

¥1,659
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体内時計の謎に迫る ~体を守る生体のリズム~ (知りたい!サイエンス)
大塚 邦明 (著)

人間にはサーカディアンリズムという

生体リズムががあります

体内時計ともいわれているのですが。

サーカディアンリズムと基点に
さまざまの現象を事例をもとに
科学的にひもといていくという内容です。

いかに生体リズムを乱れさせない生活のヒントなど

面白い内容でした。

読み進めていくと、トピックに書かれたたコラムが

面白かったです。

最近の雑誌などでお客様もこのようなリズムを

なんとなく知っていると思います。

この本を読んでおくとすこし深堀したお話しができますね。

■■ 編集後記 ■■

「東京」は7年後のオリンピックに向けて

活気がでそうです。あの決定から経済が

動いてますね。

消費税も。

~~~~~

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スタートしました。人間の重心足の秘密から・・・

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★181★ サロンのコンテンツは自分で考える


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星野リゾートの教科書 サービスと利益 両立の法則 中沢 康彦
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東京は涼しくなってきました。

エアコンが効きやすくなってきましたね

最近では、託児所への株式会社の参入緩和があり

美容室と託児所の併設をされている会社を拝見しました。

まだまだ、運営方法ということでは課題がありそうですが

続きは編集後記へ

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サロンのコンテンツは自分で考える
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自分のサロンのチラシやHPの内容、
自分で考えましたか?

業種が一緒だと
他のサロンと似かよった内容になってしまうかと
思いますが、

他社とチラシの内容が同じような内容をよく見かけます。

完璧なチラシはありません。

常に改良し、反応率をとりましょう。

チラシを作るうえでいろいろな法則は
もちろんあるのですが、

それより一番大事なのは

「あなたの言葉で」

「あなたの技術の内容を」

あなたの施術を受けた後、
「どのような結果になるのか」

という要素をいれるだけでも
自分のサロンらしい内容のチラシができるといます。

それは、あなたの施術はあなたしかできませんから。

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星野リゾートの教科書 サービスと利益 両立の法則/日経BP出版センター

¥1,575
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星野リゾートの教科書 サービスと利益 両立の法則
中沢 康彦

経営的に困窮した、ホテルや旅館をリニューアルして軌道にのせている

星野リゾートの星野氏が、参考になった本を紹介している

ガイドのような本です。

だいぶ前に読んだのですが星野氏は参考になる本のことを

「教科書」ということでとらえていて、
まず教科書とおりにやってみるというスタンスです。

氏は人材のマネジメントも得意なのでいろいろと取り入れられる
ことも多いです。

サロン運営はホテルの経営とは事業規模もまったく違いますが

この本を読むことにより、1冊でさまざまな本の内容を体験でき

参考になることが多いです。

■■ 編集後記 ■■

エステ、整体、リラクゼーション

託児所付きのサロンがあると

小さいお子様をお持ちの奥さんはとてもたすかりますね。

あとは、

経営のバランスシートの問題ですが。

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★180★セラピストは「タフな人」


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■■【お勧めの本】■■

稼ぎたければ働くな 未来工業株式会社創業者
山田昭男 著
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セラピストはタフな人
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私達セラピストの方にもっとも多いタイプは

自分が以前、病気や身体の不調で悩んだ経験があるかたが多いです。

「私が改善してきたように他の方も改善のお手伝いをしたい」

そのように思っている方によくお会いします。

そのような心優しい一面で、

いろいろなことを乗り越えられる「タフ」な面ももっています。

ただ、気付かないかも知れません。

自分のことを掘り下げて考えると「痛み」とも向き合わなければならないからです。

自分をよく知っているひとはとてもタフな方が多いです。

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稼ぎたければ、働くな。/サンマーク出版

¥1,365
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稼ぎたければ働くな

未来工業株式会社創業者

山田昭男 著

この題名はとてもインパクトがあります。

人の深層心理をくすぐられますが

内容は、「無駄な働きを減らせ」と話されています。
山田氏は未来工業株式会社で会長職をされているのですが

よく、会社の仕組みがテレビで報道されており

残業がなく定時にはきちっと終わる。
しかし、業績はあがっているという・・すごい会社です。

自分の仕事の仕方を考えさせられ、
とくに、常識という名の
「ルーチンな毎日の作業をまず疑え」というところが参考になりました。

そのほか、
自分の能力が無いことを、景気など外部のせい」にするなと話されています。
こういう気質の経営者はとても好きです。

何冊か本を出されていらっしゃるので
またご紹介します。

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★178★セラピストはお客様を「美に導く人」


☆★_____________★☆

1日1分
セラピストが日本を元気にする!
○==セラピストサプリ==○
☆★_____________★☆

お客様と1対1で施術する一人の人間として,

セラピストとして人を癒し、一流を目指す
予約が絶えないセラピストになるべく
成長と学び、気持ちの変化のサプリメントを配信しています。
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発行者プロフィール
⇒ https://hidenorihamasaki.com/wp/?page_id=2
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■■【お勧めの本】■■ 背骨の歪みは万病のもと
~やさしい西式健康法~ 甲田光雄 著
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【セラピストサプリ】★178★ セラピストは「美に導く人」
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■■セミナー情報■■

感覚力(TM)ファーストセミナー

2013年9月9日  10:00~12:00
2013年9月16日 10:00~12:00
2013年9月30日 10:00~12:00
六本木周辺

参加はこちら
↓↓↓↓
http://www.hidenorihamasaki.com/feeling.html

■■読者様へ■■

そろそろ東京は夕方が涼しくなってきました。
東京はそろそろ夕方が

季節の変わり目は呼吸器のつかれや、
アトピーの方など身体に変調がでてくる季節です。

続きは編集後記へ

■■【セラピストサプリ】■■

”私達はただ、手から技術やサービスを提供しているのではない、
考え・イメージするマインドから技術やサービスを提供しているのです。”

[セラピストサプリとは?⇒https://hidenorihamasaki.com/wp/?page_id=20]

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☆178☆

*考え方*

セラピストは「美に導く人」
_________________

サプリを読んでいただいている方の中に

オイルマッサージやエステを
メニューのなかに提示して営業している方もいらっしゃるでしょう。

サロンで女性のお客様が綺麗になり、気持ちがあかるくなっていく

ところをみていると、とてもうれしいですよね。

ただ、つかれを癒しているというわけではなく

気持ちの変化をも提供しているのです。

「なんか今日、綺麗だね」

「肌のつやがちがう」

そんな事をお客様がまわりの方からいわれたら

それは、あなたの施術のおかげですね。

エステのメニューはたくさんの商材があり、
ニーズにあった、商品をご提供できる環境にあります。

業者が開く勉強会に参加するとなにか発見があるかも知れません。

■■【お勧めの本】■■

背骨の歪みは万病のもと
~やさしい西式健康法~ 甲田光雄 著

背骨のゆがみは万病のもと―やさしい西式健康法/創元社

¥1,575
Amazon.co.jp

以前にもご紹介しました。
内容も分かりやすくとても勉強になりました。

先生の本は何冊か読ませていただいていて
この本もたまに読み返してみてお客様の状態と照らし合わせてみると
答えがあったりします。

運動法から食事療法、神経分布など広い内容ですが
ソフトカバーで読みやすく整理されているので読みやすいです。

■■ 編集後記 ■■

呼吸器のつかれは疲労などでもご来店される方が

いらっしゃいます

このような方は背中や首がとてもはっています

また、教本など技術の本を見直してみて

つかれをとってあげてくださいね。

hidenori hamasaki

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■■セラピストサプリ■■

発行人: hidenori hamasaki

このメルマガでは、サロン運営や役立つ最新情報をお伝えしています。

私も実際、整体・エステのサロンを運営しており、都内のホテル様とも提携し
ております。

集客方法など実際にやってみて、セラピストに役立つ幅広い情報を集めていま
す。

その中から厳選した情報を提供しております。

■ hamasakiへのご意見・ご感想はコチラから

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■ 発行者 hidenori hamasaki
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■■気づき集です。■■

・技術に依存してはいけない、私達のマインドが手から技術を出しているのだか

・施術にストーリーはあるか?強弱、早い・遅い、お客様の満足をいつも意識す

・すべての事を一度にしようとしない、時間は限られている、一つ一つこなして
行く

・ネガティブに考えるパターンを一つ一つポジティブパターンに変えていく習慣

・成長と進化がなくってどうなろうって言うんだ?革命の精神が未来を作る

・マインドマップは無秩序に発想するのでは無くフレームワークしながら
整理してアイディアを出す

・思考→行動(練る段階)→実行→検証→完結

・潜在意識は幼少の時に形成される。しかし、書き換えることはできる
それは自分しだい

・物事を繰り返し積み重ねていく大切さ
その時はわかりづらいが必ず身を結ぶ

・チャンスが起こる種をまく「待っている」だけでは遅い

・結果は自分を行動させるための原動力
その結果を得るための到達イメージをしっかりと描く

・失敗や挫折はすべて学び。向上心さえもっていれば次は違う人間に生まれ変わ
る。

・今までと考え方を変えると環境も変わるパラダイムシフトをおこせ

・ 変化しないものは衰退していく

■■おいしいお店■■

・ふぐ武(麻布十番)

・しき (麻布十番)

・TRATTORIA CHE PACCHIA(麻布)

・プリンスホテル 清水

・鳥亭 (白金)

・楓林 (ランチの中華バイキング)

・焼肉苑 (ランチ値段の割りにおいしい)

・焼肉 大和 (広尾)

・龍朋 (神楽坂)

・永楽 (大井町)

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★177★ セラピストは「誇り高き人」


☆★_____________★☆

1日1分
セラピストが日本を元気にする!
○==セラピストサプリ==○
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お客様と1対1で施術する一人の人間として,

セラピストとして人を癒し、一流を目指す
予約が絶えないセラピストになるべく
成長と学び、気持ちの変化のサプリメントを配信しています。
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発行者プロフィール
⇒ https://hidenorihamasaki.com/wp/?page_id=2
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■■【お勧めの本】■■ 社長は少しバカがいい
~乱世を生き抜くリーダーの鉄則~エステー株式会社会長 鈴木喬著
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【セラピストサプリ】★177★ セラピストは「誇り高き人」
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■■セミナー情報■■

感覚力(TM)ファーストセミナー

2013年9月9日  10:00~12:00
2013年9月16日 10:00~12:00
2013年9月30日 10:00~12:00
六本木周辺

参加はこちら
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■■読者様へ■■

リラクゼーション、整体など手技療法で仕事をしている方は

サロンや治療院、またはご自分で経営されている方もいらっしゃると
おもいます。

先日、歯科業界へセミナーなどをされている業者の方と
お話しをする機会がありました。

その話からも、

医師、歯科業界も自費治療などの売上げ拡充を
考えていらっしゃいますね。

それはすでに数年前からのことですが・・・

続きは編集後記へ

■■【セラピストサプリ】■■

”私達はただ、手から技術やサービスを提供しているのではない、
考え・イメージするマインドから技術やサービスを提供しているのです。”

[セラピストサプリとは?
https://hidenorihamasaki.com/wp/?page_id=20]

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☆177☆

*マインド・考え方*

セラピストは「誇り高き人」
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ほこり【誇り】
誇ること。名誉に感じること。また、その心。「一家の―」「―を傷つけられる」
goo辞書より
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

セラピストとしてお客様の身体をケアする仕事が長い方は

いろいろな現場経験を踏んでいると思います。

それは技術的なことだけではなく、サービス業ですので接客なども工夫が必要ですね。

お客様にもさまざまなタイプの人がいらっしゃるので

まれに蔑まれて扱われた経験もあるのではないでしょうか。
気持ちは伝わらないときもあるものです。

現在、
「手の感覚」を養ううえで、
リラクゼーション、あん摩・指圧、整体、カイロプラクティックなど

触るという意味でのほぐす技術は、重要なポジションをふくんでいます。

手技療法マッサージについてHIVの患者にマッサージをした結果、ナチュラルキラー細胞の数が増えた
という報告があります。
(Ironson G.1996.ntern Neurosci 84:205-17)

また、子供の自閉症、多動性障害に対して、施術がその状態を軽減させたという報告があります。
(Escalona A 2001.J Autism Dev disord 31:513-6/Khilnani S 2003.Ad63escence 38:623-38)

その他、思春期の攻撃的行動の抑制にも効果がありました。
(Diego MA.2002.Adolescence 37:597-607)

うつ状態の緩和やアルツハイマー病に対しては行動面の改善も報告されています。
(Hou WH.2010. J Clin Psychiatry 71:894-901/Rowe M.1999.J Geronol Nurs 25:22-34)

単純に時間内での施術をするわけではなくこのような科学的根拠があるのです。

しかしながら、その作用するメカニズムについては解明されていませんが

私達はこのように重要な誇り高い仕事を行っているのです。

そうはいっても、サロンの来店数upに影響するチラシ配りや雑用も大切です。
今、目の前の事をしっかりできない人は何をやってもだめです。

参考書籍:
「皮膚感覚と人間の心」 傳田光洋著

■■【お勧めの本】■■ 社長は少しバカがいい
~乱世を生き抜くリーダーの鉄則~エステー株式会社会長 鈴木喬著

社長は少しバカがいい。~乱世を生き抜くリーダーの鉄則/WAVE出版

¥1,470
Amazon.co.jp

1935年(昭和10年)、東京生まれ。小学生のころから家業を手伝う。1959年一橋大学商学部を卒業。

父と兄がエステー化学工業(株)(現エステー)を設立していたが、日本生命に入社。年間契約高1兆円以上のトップセールスマンとして活躍し

た。
1985年、エステーに出向。1998年に社長に就任する。
バブル期に膨らんだ「負の遺産」を大リストラするとともに、新商品開発を年間1点に限定。失敗の許され
ない状況で、全社の反対を押し切って発売した「消臭ポット」を大ヒットさせる。その後、「消臭力」「脱臭炭」「米唐番」などヒットを

連発。
2005年3月期には創業以来最高の純利益18億円を達成、売上高も社長就任時から20%増やした(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載さ

れていたものです)~著者紹介情報より~

私の尊敬する経営者の一人です。
セラピストに参考になる記述をひろいだしてみました。

・経営は歴史に学べ P54
L競合が仕掛けた安値戦争の話

「値下げ競争とは消耗戦最後は体力のある方が勝つ」

この話は今現在の私達の業界でも言えることではないでしょうか。

私達は上場企業でないものの上場企業でもこのような苦しみがあるのだなと
ならば私達のできることは何でしょうか?

・生きるのは楽じゃない P84
L鈴木氏の家の話から

戦争体験で疎開していた経験をへていかに戦争を生き抜いてきたか
今の平和な日本では考えられないような体験をされています。

たくましく生きて生きていかなければいけない、そう感じたページでした。

■■ 編集後記 ■■

そこで重要となるのはセラピストとしての

お客様との信頼関係ではないでしょうか

あなたはお客様との信頼関係をどのように

築いてきましたか?

hidenori hamasaki

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私も実際、整体・エステのサロンを運営しており、都内のホテル様とも提携しております。

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■■気づき集です。■■

・技術に依存してはいけない、私達のマインドが手から技術を出しているのだから

・施術にストーリーはあるか?強弱、早い・遅い、お客様の満足をいつも意識する

・すべての事を一度にしようとしない、時間は限られている、一つ一つこなして行く

・ネガティブに考えるパターンを一つ一つポジティブパターンに変えていく習慣

・成長と進化がなくってどうなろうって言うんだ?革命の精神が未来を作る

・マインドマップは無秩序に発想するのでは無くフレームワークしながら
整理してアイディアを出す

・思考→行動(練る段階)→実行→検証→完結

・潜在意識は幼少の時に形成される。しかし、書き換えることはできる
それは自分しだい

・物事を繰り返し積み重ねていく大切さ
その時はわかりづらいが必ず身を結ぶ

・チャンスが起こる種をまく「待っている」だけでは遅い

・結果は自分を行動させるための原動力
その結果を得るための到達イメージをしっかりと描く

・失敗や挫折はすべて学び。向上心さえもっていれば次は違う人間に生まれ変わる。

・今までと考え方を変えると環境も変わるパラダイムシフトをおこせ

・new! 変化しないものは衰退していく

■■おいしいお店■■

・ふぐ武(麻布十番)

・しき (麻布十番)

・TRATTORIA CHE PACCHIA(麻布)

・プリンスホテル 清水

・鳥亭 (白金)

・楓林 (ランチの中華バイキング)

・焼肉苑 (ランチ値段の割りにおいしい)

・焼肉 大和 (広尾)

・龍朋 (神楽坂)

・永楽 (大井

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